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“电商+扶贫”新玩法 看每日一淘如何帮助产品走出大山

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-11-20

  双11刚结束,大家剁手地开心吗?天猫、京东、拼多多们交易额的新高,不仅让我们看到中国巨大的消费潜力,也看到不同圈层消费升级的需求。

  每日一淘董事长兼CEO曾斌曾在公开演讲中表示,从一些数据来看,网购人群中60、70后用户占比已经超过10%,他们也发现电商能把购买变得简单,网上购物开始满足他们变化的需求。而更有意思的是,“不是所有人都升级到某一个点去,而是每一层级的人,一到六级城市的人都在消费升级。”曾斌表示到。

  此前,主打生鲜品类的每日优鲜,就孵化了一个精选美食会员制电商“每日一淘”。跟每日优鲜专注一二线城市不同的是,每日一淘就面向更广泛的纵深市场。

  值得注意的是,每日一淘在模式上并没有“照搬”每日优鲜的玩法,而是采用基于前端社交分享+会员制、后端直采+直购的S2S共享创业模式。

  这是种既不同于农村淘宝、京东下乡的传统电商下乡,也不同于盒马等新零售的新模式。

  “社交分享+会员制”,实际上是以去中心化的社群和丰富多样的社交场景作为业务发展的推动力。以前,如果是自己开一家生鲜网店,还是需要寻找代理商层层铺货。一旦滞销,风险就会全砸在个人头上。

  但在这一模式中,会员消费的同时也能对产品进行分享,把优质的零售产品信息通过社群网络进行扩散。这种消费者变消费商的方式,可以对产品纵深市场进行更深入的挖掘,让产品得到更高效传播。

  而“直采+直购”,则是让买手直接深入产地精选好商品,降低采购和流通成本。同时借助每日一淘平台专业的采购体系和强大的供应链体系,解决物流与仓储问题。

  众所周知,生鲜电商是电商中一大重要品类。虽然国家政策大力向三农领域倾斜,消费者对绿色生态农产品需求也越来越强烈,但每年的农产品滞销却还是会时常发生。

  究其原因,一方面由于物流、仓储技术的不足,销售渠道缺乏,另一方面则是因为种植户对消费者市场缺乏了解,从而需承担了更多风险。

  为了从根本上解决供应侧与消费侧需求不匹配的问题,特别是帮助到深受这种不匹配困扰的贫困地区, 每日一淘首创“四个一”产业扶贫模式,即“打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭。”通过这一模式反哺上游,缩短农产品流通链路,让种植户不用再担心产品不好卖。

  过去安远县以脐橙为主要农作物,但由于黄龙病的泛滥,当地人砍伐了大量病害果树,导致经济发展受阻。在国家精准扶贫的号召下,每日一淘通过多元化布局和平台的大数据分析,总结更有市场前景的产品定位、包装、规格和营销方式,主动同当地种植户讨论种植优化,帮助推进农产品的标准化和品牌化建设。

  每日一淘发现,当前市场对红薯这类富含膳食纤维的营养粗粮需求增加,又从当地龙头企业处了解到,安远的土壤非常适合种植红薯。加上红薯种植期短、种植难度低,这能让黄龙病灾害中受损农户尽快找到合适的增收方式。

  与此同时,每日一淘还通过帮助安远县完善物流冷链与仓储设施,培训专业电商团队等方式,通过上述“直采+直购”的形式,让产品的采购和流通成本控制在较低范围内。

  过去,借助于强大的互联网爆款产品运营能力,每日一淘打造了蓝莓、榴莲、牛排、奇异果等月销售额达数百万元的明星产品,如今,它也帮助安远甜心红薯成为了新的明星产品。

  而对于下游消费者而言,每日一淘保证了产品的品质,通过精细化运营与专业采购而来的优质农副产品,也让人们能吃得更放心、更安心。

  目前,每日一淘与安远县的甜心红薯扶贫案例,已被列入国家商务部、网信办、扶贫办的电商扶贫典型案例。这也进一步肯定了每日一淘的“四个一”扶贫模式与企业的社会责任担当。

  “四个一”扶贫模式另一大优势在于其高复用性。这也意味着,在全国其他贫困地区,这一方式可以得到快速复制与扩散,让更多贫困种植户与养殖户受益。解决各地农产品上行难的问题。

  据了解,目前除了江西安远县外,每日一淘的“四个一”模式已与陕西周至县、陕西洋县等数十个贫困县达成战略合作协议,上线个月来扶贫商品销售额超过5000万。

  不难看出,通过链接上游生产者、会员、下游消费者,每日一淘正在构建一个全新的“产业路由器”。这不仅是生鲜垂直电商的一次成功探索,更是对农业产业链的一次重构,一个共享赋能型农业经济体的蓝图正逐渐被描绘出来。返回搜狐,查看更多

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